Аналитика запроса купить фисташки для нашего клиента

К нам обратился наш клиент, которого мы обслуживаем по 1С с просьбой помочь ему в вопросе продвижения в интернете. Конкретно его интересовало продвижение в поисковой системе запроса «купить фисташки». Поскольку мы сами занимались продвижением своего сайта, то знали принципы и методы продвижения в интернете. Мы решили помочь нашему клиенту, составили план работ и разбили его на этапы:

- во-первых, каждого кто продвигается в интернете интересует не столько само продвижение, сколько продажи, а продажи зависят от емкости рынка, конкуренции и платежеспособности потребителей. Поэтому первым, что мы должны сделать – выяснить эти три показателя

- во-вторых, при благоприятном стечении обстоятельств на рынке какие лучше способы использовать для продвижения запроса?

- Классический, но относительно долгий вариант – SEO.
- Быстрый и гибкий – контекстная реклама, Google Merchant (товарные объявления).
- продвижение в социальных сетях, группах

- В-третьих, нужно было составить портрет покупателя и понять, как именно через интернет будут искать потенциальные покупатели

НАШ КЛИЕНТ

Оптово-розничный магазин по продаже орехов и сухофруктов. Орехи – товар относительно сезонный. Наибольший спрос на него начинается с середины осени (время сбора урожая) и длится до конца зимы (время потребления данного продукта).
С фисташкой дело обстоит несколько иначе. Поскольку этот орех часто употребляют как снек вместе с пивом, то его сезон «горячий» в том числе и летом, потому что летом потребляется больше всего пива.
Для нашего клиента это означает, что у фисташки есть преимущество относительно других орехов и ее можно продавать круглогодично. А это означает, что продвижение данного запроса методами SEO будет рентабельнее, чем всех других запросов по орехам.

ЕМКОСТЬ РЫНКА

Согласно статистике самыми крупными импортерами фисташки являются Китай и Европа. Если разделить количество фисташки на количество населения, то получится:

Китай: 116100 т. / 1400 млн = 0,83 кг / человека
Европа (с Украиной): 88800 т. / 753 млн = 0,12 кг / человек

Оказалось, что европейцы потребляют примерно в семь раз меньше фисташек, чем китайцы. Согласно официальной статистике. Но может ли быть этот так на самом деле с учетом того что орехи как и кофе некоторые страны импортируют в большом объеме для расфасовки и дальнейшей перепродажи. С Китаем, может быть такая история.
Как показала официальная статистика емкость рынка фисташки в Европе, а соответственно и в Украине не очень высокая.

ПОКУПАТЕЛЬСКАЯ СПОСОБНОСТЬ

Важным фактором продаж любых товаров и услуг является покупательская способность. Нужно понимать, что орехи в данном случае не являются товарами первой необходимости, поэтому деньги на них покупатели будут тратить во вторую очередь, когда удовлетворят своих первичные потребности в обычной еде, одежде, услугах и т.д.
Давайте посмотрим в цифрах средние европейские и украинские зарплаты и сравним, сколько фисташек на свою зарплату может купить европеец, а сколько украинец.

Европа: 1500 евро / 1 кг фисташки (15 евро) = 100 кг.
Украина: 420 евро / 1 кг фисташки (15 евро) = 28 кг.

Украинец может себе позволить купить примерно в три раза меньше фисташек, чем европеец.

Вывод такой: исторически в Европе не сложилась культура потребления фисташек в значительном объеме. Фисташка – это восточная культура, где ее потребление и является самым большим в мире (Турция, Китай, Сирия). Да, в США также высокие объемы потребления данного ореха, но США выращивают фисташку сами (знаменитая фисташка Калифорния), за счет чего стоимость фисташки для потребителей ниже чем для тех стран которые ее импортируют.

В принципе люди любят кушать орехи в том числе и фисташку, но объем потребления напрямую зависит от благосостояния потребителя. Рост платежеспособности увеличивает потребление орехов, падение, наоборот сокращает. Свидетельство тому 2018 год. В 2018 году Украина нарастила импорт орехов на 35 %.

Т.е. емкость рынка будет расти с ростом благосостояния людей и стабильностью в стране.

ПОТЕНЦИАЛЬНЫЕ ПОКУПАТЕЛИ

Мы разделили потребителей на 2 категории: корпоративные клиенты и розничные покупатели.

К первой категории относятся: кафе, розничные торговые точки, пивоточки, интернет-магазины.

Ко второй категории относятся: разовые и постоянные покупатели, объем покупки которых за раз не превышает более 2 килограмм.

Поскольку основной ресурс генерации покупателей был интернет-магазин, то нужно было прямо на нем обрабатывать две категории покупателей с помощью предложения разной цены в зависимости от объема покупки. Для этого мы предложили, чтобы карточка товара на сайте содержала три цены в зависимости от покупки: розница – 100 грамм, мелкий опт – 500 грамм, опт – 1 кг и более.

ПРОДВИЖЕНИЕ В ИНТЕРНЕТЕ

Продвигаться решили классическим SEO с периодическим включением контекстной рекламы в периоды повышенного спроса. Таким образом, за всю компанию была выработана оптимальная модель взаимодействия с покупателями и продвижения в интернете.

На правах рекламы и добрых отношений с нашим заказчиком: если вы хотите купить фисташки оптом и в розницу по оптимальной цене и высокого качества перейдите по указанной ссылке.