Аналитика - одно из главных преимуществ учетной системы. Благодаря накопленной истории операций и мощным встроенным аналитическим инструментам пользователи программы 1С обладают возможностью многоуровневого анализа данных.
 Теоретически в программе 1С возможны любые методы аналитики. При нехватке стандартных существуют альтернативные разработки настраиваемые индивидуально под компанию. 1С - программа с открытым кодом, а значит, что любая компания специализирующаяся на обслуживании программных продуктов 1С сможет предложить заказчику эксклюзивные решения.
 В этой статье мы погорим о методах анализа плана-факта продаж в 1С. Первым рассмотрим стандартный инструмент встроенный в конфигурацию «Управление торговлей».

Стандартный метод базируется на, том что у вас есть некая ассортиментная матрица товара, которую вы вносите в 1С вместе с количественными (денежными) планами продаж каждой ассортиментной позиции. Фактом продаж являются фактически оформленные хозяйственные операции. В нашем случае - документы "Реализация товаров и услуг". На основании внесенного плана и факта продаж специальным отчетом сводится аналитика. По нашему мнению метод немного жестковат, потому что:
1) в план продаж не попадут новые позиции, введенные в оборот в текущем периоде
2) план жестко привязан к количеству, поэтому неадаптивен к поведенческим изменениям покупателей
3) ведение плана требует значительного времени для оформления его должным образом в программе 1С
 По нашему мнению стандартный метод план-фактного анализа продаж в 1С подходит компаниям с редко обновляющимся ассортиментом товара.

Альтернативный (нестандартный) план-факт гораздо гибче. Основой плана являются заказы покупателей (намерения осуществить покупки), а фактом - реализации по этим заказам. Данный анализ, если можно так сказать, носит более естественный характер. Из план-факта исключены возвраты покупателей, так как возвраты имеют косвенное отношение в выполнению плана продаж, а по содержанию возвращаемого товара могут относится к продажам прошлых периодов. Альтернативный инструмент также имеет и свои недостатки:
1) Невозможно жестко задать план менеджерам по сбыту для распихивания залежавшегося товара. План носит характер "не продали, потому что не заказывали".
2) невозможно в динамике сравнить периоды, например, март 2014 с мартом 2015 года. План дает показатели только по выполнению заказов текущего периода.

 Программа 1С позволяет пользоваться без ограничения любыми инструментами аналитики. Выбор зависит от вас - какой метод вам ближе. Программа 1С такова, что чем больше данных вы вносите в нее тем больше в ваших руках оказывается средств для аналитики.
 Стоит вспомнить о необходимости планирования продаж совместно с другими подразделениями. К примеру, закупщики должны ориентироваться на планы продавцов. Два этих подразделения должны тесно сотрудничать друг с другом. Если отдел продаж заложит в план громадное количество продаж одной номенклатуры, а отдел закупок не справиться с обеспечением – план провалится. Поэтому в торговой компании важно получить симбиоз и тесное сотрудничество двух отделов. В западных компаниях практикуется метод передачи обеспечительных функций на подразделение логистики. Отдел логистики должен обеспечить сбыть, закупку, доставку, хранение. За отделом продаж закреплены функции заключения контрактов, финансовые вопросы и т.д. Каждый отвечает только за свой участок. У отечественных компаний пока не сформировано основательное разделение полномочий подразделений. Часто одни взваливают все проблемы на других, обвиняют друг друга в невыполнении своих функций, что в целом негативно отражается на результате деятельности компании.
 Поэтому прежде чем закладывать планы убедитесь в том, что в компании существуют необходимые условия для его выполнения и все подразделения имеют четкое понимание своего места в бизнес процессе.

КОНСУЛЬТАНТ ПО РАБОТЕ В 1С

УКРАИНА
61004 г. Харьков, пл. Защитников Украины 7/8, 
  +38(050)978-88-74
  +38(057) 761-99-01
   Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

КОНСУЛЬТАНТ ПО ВНЕДРЕНИЮ 1С

УКРАИНА
61004 г. Харьков, пл. Защитников Украины 7/8, 
  +38(050)13-97-555 Viber
  +38(057) 761-99-01
   Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 © 2017 1С ХАРЬКОВ ПРОЕКТ /Сопровождение 1С в РФ 1С СЕРВИС 24/7 / Разработка и продвижение сайта KioSeo.com