Пример АВС анализа продаж

АВС анализ ­­- это аналитический отчет, предназначенный для классификации по разным характеристикам товарных групп, складских запасов, покупателей или поставщиков. АВС анализ широко используется  в планировании, аналитике, в различный системах снабжения и сбыта. Он позволяет определить группу товара, приносящую наибольшую прибыль компании.

Как сделать АВС анализ продаж? Очень просто. Необходимо иметь массив данных, отсортированный по мере убывания с его суммарным итогом. Затем необходимо определить долю каждой номенклатурной единицы относительно общего итога. Таким образом, мы получаем процент %. И последним, завершающим этапом является присвоение категории товару: А, В, С, где

Категория А – это 80% продаж, 20% ассортимента, это самая ценная категория

Категория В – это 15% продаж и 30% ассортимента, категория не менее важная,

Категория С – это 5% продаж и 50% ассортимента, категория с наименьшими продажами. Ниже приведен пример авс анализа рынка учетных систем Украины:

 Проведение, выполнение АВС анализа является не сложной задачей, по сравнению с тем вопросом, что дальше делать с полученными данными АВС анализа?! При дальнейшем анализе категорий, очевидным становится борьба с ассортиментом группы С. Это группа товара с «плохой» продаваемость. Это сигнал к тому, чтобы сократить запасы на складе и тем самым увеличить прибыль. Если же вы проводите анализ не в разрезе ассортимента, а скажем в разрезе покупателей, то необходимо применять уже другую стратегию. Весьма продуктивным фактором будет «бонус» для клиента из категории А. То есть клиенту можно предложить более выгодные условия сотрудничество, а с клиентами, категории С стоит пересмотреть деловые взаимоотношения либо совсем их прекратить.

В завершение всему хочется отметить, что АВС анализ является незаменимым инструментом для оперативного определении классификации различных ресурсов компании. Он хорошо для аналитики в любом отделе компании: бухгалтерии (при анализе дебиторской задолженности), в отделе логистики (с целью сокращения издержек и уменьшения товарных запасов на складе), в торговом отделе (полученной категории удобно назначить жизненный цикл ассортимента, например, «Новинка» или «Сток»). А для руководителей, возможностью перераспределения средств компании с целью снижения затрат. Таким образом, проведение АВС анализов улучшит   управление ресурсами компании, уменьшит издержки и повысит эффективность принятых решений.