АВС анализ ­­- это аналитический отчет, предназначенный для классификации по разным характеристикам товарных групп, складских запасов, покупателей или поставщиков. АВС анализ широко используется  в планировании, аналитике, в различный системах снабжения и сбыта. Он позволяет определить группу товара, приносящую наибольшую прибыль компании.

Как сделать АВС анализ продаж? Очень просто. Необходимо иметь массив данных, отсортированный по мере убывания с его суммарным итогом. Затем необходимо определить долю каждой номенклатурной единицы относительно общего итога. Таким образом, мы получаем процент %. И последним, завершающим этапом является присвоение категории товару: А, В, С, где

Категория А – это 80% продаж, 20% ассортимента, это самая ценная категория

Категория В – это 15% продаж и 30% ассортимента, категория не менее важная,

Категория С – это 5% продаж и 50% ассортимента, категория с наименьшими продажами. Ниже приведен пример авс анализа рынка учетных систем Украины:

  

Наименование

Клиенты

Процент

Категория

 

Итого:

11 110

 

 

 

1C Предприятие

7 601

68,4%

A

 

Парус

1 396

12,6%

A

81,0%

Microsoft Dynamics AX 

912

8,2%

B

 

Terrasoft-CRM 

503

4,5%

B

 

IТ-Предриятие

209

1,9%

B

95,6%

Акцент

127

1,1%

C

 

SAP

99

0,9%

C

 

DeloPro 

71

0,6%

C

 

Б52 

54

0,5%

C

 

Торгсофт

32

0,3%

C

 

ОК Склад

30

0,3%

C

 

Конекто 

21

0,2%

C

 

IFS Applications

17

0,2%

C

 

ERP Marka 

15

0,1%

C

 

Галактика-ERP 

12

0,1%

C

 

Виртуозо 

8

0,1%

C

 

ERP-система BSI

3

0,0%

C

4,4%

 

 Проведение, выполнение АВС анализа является не сложной задачей, по сравнению с тем вопросом, что дальше делать с полученными данными АВС анализа?! При дальнейшем анализе категорий, очевидным становится борьба с ассортиментом группы С. Это группа товара с «плохой» продаваемость. Это сигнал к тому, чтобы сократить запасы на складе и тем самым увеличить прибыль. Если же вы проводите анализ не в разрезе ассортимента, а скажем в разрезе покупателей, то необходимо применять уже другую стратегию. Весьма продуктивным фактором будет «бонус» для клиента из категории А. То есть клиенту можно предложить более выгодные условия сотрудничество, а с клиентами, категории С стоит пересмотреть деловые взаимоотношения либо совсем их прекратить.

В завершение всему хочется отметить, что АВС анализ является незаменимым инструментом для оперативного определении классификации различных ресурсов компании. Он хорошо для аналитики в любом отделе компании: бухгалтерии (при анализе дебиторской задолженности), в отделе логистики (с целью сокращения издержек и уменьшения товарных запасов на складе), в торговом отделе (полученной категории удобно назначить жизненный цикл ассортимента, например, «Новинка» или «Сток»). А для руководителей, возможностью перераспределения средств компании с целью снижения затрат. Таким образом, проведение АВС анализов улучшит   управление ресурсами компании, уменьшит издержки и повысит эффективность принятых решений.

 

 

 

КОНСУЛЬТАНТ ПО РАБОТЕ В 1С

УКРАИНА
61004 г. Харьков, пл. Защитников Украины 7/8, 
  +38(050)978-88-74
  +38(057) 761-99-01
   Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

КОНСУЛЬТАНТ ПО ВНЕДРЕНИЮ 1С

УКРАИНА
61004 г. Харьков, пл. Защитников Украины 7/8, 
  +38(050)13-97-555 Viber
  +38(057) 761-99-01
   Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

 © 2017 1С ХАРЬКОВ ПРОЕКТ /Сопровождение 1С в РФ 1С СЕРВИС 24/7 / Разработка и продвижение сайта KioSeo.com