АВС анализ - это аналитический отчет, предназначенный для классификации по разным характеристикам товарных групп, складских запасов, покупателей или поставщиков. АВС анализ широко используется в планировании, аналитике, в различный системах снабжения и сбыта. Он позволяет определить группу товара, приносящую наибольшую прибыль компании.
Как сделать АВС анализ продаж? Очень просто. Необходимо иметь массив данных, отсортированный по мере убывания с его суммарным итогом. Затем необходимо определить долю каждой номенклатурной единицы относительно общего итога. Таким образом, мы получаем процент %. И последним, завершающим этапом является присвоение категории товару: А, В, С, где
Категория А – это 80% продаж, 20% ассортимента, это самая ценная категория
Категория В – это 15% продаж и 30% ассортимента, категория не менее важная,
Категория С – это 5% продаж и 50% ассортимента, категория с наименьшими продажами. Ниже приведен пример авс анализа рынка учетных систем Украины:
Наименование | Клиенты | Процент | Категория | |
Итого: | 11 110 |
|
| |
1C Предприятие | 7 601 | 68,4% | A | |
Парус | 1 396 | 12,6% | A | 81,0% |
Microsoft Dynamics AX | 912 | 8,2% | B | |
Terrasoft-CRM | 503 | 4,5% | B | |
IТ-Предриятие | 209 | 1,9% | B | 95,6% |
Акцент | 127 | 1,1% | C | |
SAP | 99 | 0,9% | C | |
DeloPro | 71 | 0,6% | C | |
Б52 | 54 | 0,5% | C | |
Торгсофт | 32 | 0,3% | C | |
ОК Склад | 30 | 0,3% | C | |
Конекто | 21 | 0,2% | C | |
IFS Applications | 17 | 0,2% | C | |
ERP Marka | 15 | 0,1% | C | |
Галактика-ERP | 12 | 0,1% | C | |
Виртуозо | 8 | 0,1% | C | |
ERP-система BSI | 3 | 0,0% | C | 4,4% |
Проведение, выполнение АВС анализа является не сложной задачей, по сравнению с тем вопросом, что дальше делать с полученными данными АВС анализа?! При дальнейшем анализе категорий, очевидным становится борьба с ассортиментом группы С. Это группа товара с «плохой» продаваемость. Это сигнал к тому, чтобы сократить запасы на складе и тем самым увеличить прибыль. Если же вы проводите анализ не в разрезе ассортимента, а скажем в разрезе покупателей, то необходимо применять уже другую стратегию. Весьма продуктивным фактором будет «бонус» для клиента из категории А. То есть клиенту можно предложить более выгодные условия сотрудничество, а с клиентами, категории С стоит пересмотреть деловые взаимоотношения либо совсем их прекратить.
В завершение всему хочется отметить, что АВС анализ является незаменимым инструментом для оперативного определении классификации различных ресурсов компании. Он хорошо для аналитики в любом отделе компании: бухгалтерии (при анализе дебиторской задолженности), в отделе логистики (с целью сокращения издержек и уменьшения товарных запасов на складе), в торговом отделе (полученной категории удобно назначить жизненный цикл ассортимента, например, «Новинка» или «Сток»). А для руководителей, возможностью перераспределения средств компании с целью снижения затрат. Таким образом, проведение АВС анализов улучшит управление ресурсами компании, уменьшит издержки и повысит эффективность принятых решений.
