Чтобы понимать по какой траектории движется коммерческая деятельность компании нужны метрики. У разных компаний количество и виды метрик бизнеса могут быть абсолютно разными. Но то что метрики обязательно должны быть – это факт. По ощущениям или по наитию судить о деятельности бизнеса – вводить себя и коллег в заблуждение.
Для анализа деятельности типичной торговой компании нами был разработан отчет в виде диаграммы, чтобы глядя на график руководитель, менеджеры могли быстро видеть текущее состояние компании и прогнозировать будущее. Как прогнозировать будущее? Дело в том, что наша диаграмма есть ни что иное как воронка продаж, но без учета самих продаж.  Показатели нашего отчета содержат две метрики:

- весь валовой объем оформленных в 1С коммерческих предложений (заказы покупателей, корректировки к заказам)
- поступившие на расчетный счет и в кассу денежные средства

Что дает прогнозировать данная информация

- объем текущих коммерческих предложений (предполагаемые будущие продажи)
- объем поступлений денежных средств (выполнение платежного календаря)
- объем отгрузки, который предстоит сделать с учетом длины цепочки продаж от оплаты заказа до его отгрузки (в днях)

Глядя на график директор по продажам или менеджер может понимать какие продажи ожидают его (отдел) в будущем. Обратите внимание, анализируется показатель не факта продаж, а предполагаемый объем.

Какие выводы можно делать на основании графика?

- вероятность выполнения плана продаж
- необходимость проведения дополнительного стимулирования сбыта, акций и т.д.
- достаточность товарных запасов, складских площадей для выполнения оплаченных заказов

Ниже приводим пример диаграммы. Как нам кажется, для планирования данный отчет может быть полезен большинству предприятий, которые занимаются торговой деятельностью.

Наши проекты | Купить 1С | Услуги по 1С | ПрограммированиеАренда сервера | FAQ 1C

Сопровождение, доработка, консультация, обучение, по программе 1С. Информационно-технический консалтинг, почасовая и сдельная оплата. Запуск новых проектов, реализация решений под ключ.

© 2021 1С ПРОЕКТЫ И РЕШЕНИЯ /1С СЕРВИС 24/7